2011年5月-6月公司針對(duì)《絕對(duì)成交:八步打造銷售冠軍》做了一次內(nèi)部員工演講比賽。演講比賽時(shí)間2011年5月20日-6月3日,各部門分別派出三位代表參加比賽,然后由一線員工,中層管理,高層管理中選出10位評(píng)委,每完成一次演講評(píng)委當(dāng)場評(píng)分,最后選出最佳新人獎(jiǎng)、個(gè)人冠軍獎(jiǎng)、冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng);
   本書按照銷售的一般步驟,緊緊圍繞成交這一核心,向你詳細(xì)講述了推銷的技巧以及一些注意事項(xiàng)。通過這些內(nèi)容,銷售人員可以了解紛繁復(fù)雜的商業(yè)行為背后的種種端倪,可以了解銷售工作的種種技巧,從而一步步走向成功。
   一、由銷售部羅昆演講—從“心”開始做銷售;他是一位到朗玥僅僅1個(gè)月的應(yīng)屆畢業(yè)生,但是他主動(dòng),好學(xué),在一個(gè)月之內(nèi)做出了讓人驚訝的業(yè)績。


二、由渠道部周澤演講—拒絕,成功的開始;他也是一位到朗玥僅僅1個(gè)月的應(yīng)屆畢業(yè)生,從銷售到渠道他努力,認(rèn)真,積極。


三、由客服部張粵標(biāo)演講—逆商,叩開成功的大門;他走到朗玥,然后走出去,因?yàn)楦卸?2年后他還是選擇回到這里,他做事謹(jǐn)慎,讓人放心。


四、由銷售經(jīng)理石成勝演講—買點(diǎn)與賣點(diǎn),他從最底層的電話銷售人員到銷售經(jīng)理僅用了1年半的時(shí)間,無論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)他都創(chuàng)造了很高的價(jià)值,他是我們銷售學(xué)習(xí)的榜樣;


五、由銷售經(jīng)理張德顯演講—賣點(diǎn)的運(yùn)用;他用兩年的時(shí)間從一名技術(shù)人員轉(zhuǎn)型到銷售人員,再晉升到銷售經(jīng)理,他認(rèn)真做好每一張單,認(rèn)真培養(yǎng)部門每一位員工。


六、由客服部李政演講—營銷人的“四動(dòng)”成功法則,有一副好的嗓子,他是朗玥每年年會(huì)形象代言人,除了給予所在客服部很大的支持,每年的年會(huì)上我們都能看到他完美的主持。


七、由銷售部唐天伍演講—成交前的準(zhǔn)備;他是一名新員工,從不標(biāo)準(zhǔn)的普通話到做一次完美的演講,他努力做到最好,在演講結(jié)束后我們聽到這樣的話“從演講的第一天凌晨2點(diǎn)到第二天的凌晨五點(diǎn),他一直在熟悉自己的PPT�！�


八、由客服部馬紅麗演講—任何處理客戶拒絕;她是本次演講比賽中唯一的女選手,演講結(jié)束時(shí)她說我不需要大家記得我今天講了什么,只需要大家記得一句話:“你給客戶留面子,客戶給你簽單子”


九、由客服部舒昌波演講—銷售的心態(tài),他從保險(xiǎn)業(yè)到IDC,也曾想過放棄,但我們相信因?yàn)閳?jiān)持,因?yàn)榕�力他將做到更好�?BR>

通過兩周的緊張的賽事,由10位評(píng)委評(píng)選出《絕對(duì)成交》演講比賽最佳新人獎(jiǎng)由銷售部羅昆獲得—


《絕對(duì)成交》演講個(gè)人冠軍獎(jiǎng)由銷售部石成勝獲得—


《絕對(duì)成交》演講比賽冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)由IDC事業(yè)部客服一部獲得—


  通過此次的演講比賽,無論是演講人本身、參與者、聽眾都受益匪淺,讓大家更加看清了自己在銷售中做的不足與好的地方,朗玥的業(yè)績正是有了大家共同的努力所以蒸蒸日上。

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                                                                深圳市朗玥科技有限公司
                                                                             2011年6月